中新网8月21日电 今日，在2015中国(成都)移动电子商务年会上，韩束微商CEO、极享科技创始人陈育新在演讲中认为，微商在经历了3个风口后，唯有解决稳定和放心两大关键要素，才能够真正健康发展，站在下一个风口上。
陈育新认为，从2013年以来，微商经历了三大风口。第一个风口：2013年，产品功效，只要产品好用品质好，就可以出爆款。第二个风口：2013至2014年，明星站位，只要明星用过的产品大家就跟风买。第三个风口：2014年，品牌风口，以韩束为代表的传统品牌进入。
而下一个风口：2015年，平台风口，有风来，但平台革新迫在眉睫。
不过，在前三个风口的繁华期后，微商也最终在2015年遭遇了最大一次考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，导致了“传销”、“毒面膜”找到了新的滋生温床，肆意伤害终端用户。而微商产业链的上游如品牌方、代理商也遭遇了“存货”、“乱价”、“快钱”、“团队”等问题。
关于一直被媒体热议的存货、乱价问题，陈育新认为，存货在正常的商业流通里都属于正常现象。但是在微商渠道，商业末端的严重耐心不够，过度求快。挣了钱没兴趣再卖，想退货;保本了没耐心继续卖，想退货;赔钱了就更想退货。这种商业模式不仅有悖于正常库存、销售周期，更是一种对品牌的严重伤害。其原因是缺乏安全感，没有组织依赖性，没有进一步挖掘自身营销能力和周围潜在需求。
陈育新认为，在微商浮躁的环境中，由于微商的组织依赖性极差，代理团队也在逐渐出现问题，内部分裂、玩法混乱，渠道一片混乱。此外，更多的中小代理则是奔向“快钱”，经常就是小山头作战，干一票就走。“由于不负责不稳定，信任度越来越差，生意会来越难做。在不负责的劣质产品上赚快钱其实是涸泽而渔，傻子再多，也有骗光的时候，坏了整个行业。”陈育新说。
“不变，微商将变成地摊生意。”陈育新说，“产品服务没保障，产业混乱做不大，游击队似的干一票是一票。代理商会越来越没市场，生意越做越小，商业末端会不断失去信心，无头苍蝇一样乱撞。”但是，问题来了，如何由乱而治?更重要的是，如何长治久安?
陈育新认为，产业治乱的关键是从根源上治理。“微商乱的根源是产业链上的利益不稳定，激励无保障。”
例如，在传统微商产业链中，实现的是层级代理模式，大玩家小玩家按照资金实力排队，一级一级现金流滚动，各级代理开始现金流推动，源源不断的货款。但是代理如果消化不了就开始甩货乱价，末端如果消化不了就开始抱怨退货。此刻，利益环节就出现了波动。由于微商目前还没有稳定的商业系统和组织，导致了利益松散情况下，矛盾激发就显得更加突出和难以调和。
陈育新认为，微商业态中最为根本的一个环节，500万商业末端的不稳定状态是最为致命的，而只有解决了这部分直接卖货、出货人的问题，让他们安心、保持稳定性、有持久动力，才能够让大代理、品牌方和消费者等环节更好过。所以，微商业态必须解决两个问题，那就是稳定和放心。陈育新提出四个“放心微商”：
1、要让消费者放心：微商产品有保障，是新潮流。
2、要让商业末端放心：组织可依赖，产品有保障，营销有支撑。可以持续发展，不断赚钱，积少成多。我们不赞成一夜暴富，我么能做到。
3、要让代理商放心：可以长期在建设自己的队伍，稳定发展，可持续发展，价格可控，各层级利益与激励可控制。
4、要让品牌放心，把产品交给稳定的渠道，不会对传统渠道干扰，不会坏品牌，不会若有若无。
陈育新表示，健康的商业本质，就是鼓励人们做力所能及的事情、激活力所能及的价值。健康的微商恰好就是应当让大家去做力所能及的事。“你能力强大，资金有基础，你可以做代理;你也可以从零开始，你不需要做力所不能及的事，科学的微商系统会给予支撑，而且公平，淘宝不会为某一个店主做营销支撑，我们会。微商尊重每一个平凡人的力量，我们也认为，人才是互联网商业的最强大节点和入口。”(中新网IT频道)
